话没说死,格力在搞自有渠道,但易购如果有利好,也不介意试一试。
董铭珠尽管出于对国美的交恶而心有倾向,可是,也不愿随意做出决策。
“易购网站今年2个亿,即便有影响,也是很小的影响。”方卓先摆出己方的弱势,然后说道,“我知道格力的渠道分级,虽说易购市场很小,但前景是有的,格力就按省级的渠道来合作。”
“国美不是要格力的入场费吗?我们易购不要。”
“国美不是先免费铺货再结算吗?我们易购愿意尊重格力的规则,先款后货。”
“昨天,黄总当面和我说,格力从国美撤走是格力的损失,今天,我就觉得易购与格力的合作能让他大觉后悔,格力是一家值得渠道商让步的企业。”
方卓处处拿国美来对比,搬运的也是大黄总原话。
董铭珠纠正了一点瑕疵:“方总,你可不是只有易购的2亿啊,那还有大中电器呢。”
“我是担心真对格力的渠道造成影响,所以没算这个,只打算做易购的线上,但是格力如果愿意,线下渠道也绝对欢迎。”方卓笑着解释。
易购现在要的就是合作伙伴,格力的名头还是很响亮的。
既对消费者响亮,也对同行响亮。
而且,今年的空调销售旺季已经过半,易购这边还要整合,真正开展合作恐怕得是9月之后,而双十一的活动已经到了空调的淡季。
董铭珠看着方总的笑容,微微点头,给了个态度:“要我自己说,方总的易购跟国美对着干,我得帮帮忙,但对企业来说,我们还得再研究研究。”
“当然,当然。”方卓碰杯,“易购不像国美,我也不像黄总,我们与合作者一定秉承互惠互利的原则。”
董铭珠和去年交恶的国美两相对比,方总满怀诚意,让人如沐春风。
……
联名信的17家供应商一共有10家提出终止合作的要求。
但随着易购这边发出邀请,这17家里倒有12家又答应来申城参加易购的供应商会议。
除此之外,易购统筹了电器业务里的其它供应商,也尽力让他们来参与由方总召开的会议。
不过,易购这边为国美的动作而加急筹备,国美的掌门人倒是没有立即离申,反而颇具兴致的参加了渣打银行赞助的一档名为“对话财富”的媒体节目。
主持人免不了问到国美近期的动作,最引人关注的便是上月突袭金陵。
“黄总,您怎么看张近东先生呢?”
黄广裕回答问题:“这取决于他对我怎么看了。”
“您有没有想过未来某一天可以和张近东先生坐下来谈合作?有这个可能吗?”主持人又问。
“任何事情都有可能。”黄广裕说道,“这还是取决于他怎么做。”
主持人想得到具体的回答,又问了一遍:“那您怎么看他呢?”
“我对他的看法肯定取决于他对我的态度。”黄广裕还是这样的回答。
主持人有点无奈,换了个问题:“黄总,您又怎么看方卓先生呢?听说国美和易购这样一个新企业也存在竞争。”
“比张近东厉害。”黄广裕给了一个出人意料的答案。
主持人“噢”了一声,一下子没想到怎么接这样的答案。
黄广裕又补充一句:“但没我厉害。”
主持人一怔:“您是指家电连锁这个领域吗?”
黄广裕只笑,没有再回答。
但这个笑容已经给出了自信的答案。
……
“混账!欺人太甚!”
“不光欺负易购这样一个新项目,居然来到申城还敢这样跳?”
“太嚣张了!”
华东之虎的永科地产总裁“刘一亿”刘肃毅看到媒体节目上的内容,瞧见方总被人轻视,出离的愤怒了。
他知道国美有个关联的地产公司想来申城搞商业地产开发,决定给点颜色看看,让对方知道,方总手底下可不只是有羸弱的易购,还有一头地产之虎呢。
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