“西陲羌人叛，李严请兵出讨，三月平乱，斩俘数千人，刘璋为之大喜。然李严其人，苟利其身，性自矜高，旁人难近。今士元军师之意，或许当是劝降李严，让其为我军诈开江州城门。”
“正是！”
庞统自信地从榻上起身，说道：“统为南郡从事时，李严少为郡职吏，城府深沉，多为己而谋利。乡里为严谚曰：‘难可狎，李鳞甲。’乡人之语，深可为信。”
说着，庞统于帐中踱步，笑道：“都督治南郡，与统有议李严。金口之战前夕，时曹操南下，李严不降曹，而降刘璋。统不得其解，都督谓言：‘宁为鸡头，不做凤尾。’。李严降曹，难得重用；归降刘璋，可为心腹。”
李严利益熏心之徒，以他的才能不可能看不出刘璋的无能，但是为什么投降刘璋？
实际上如霍峻所言，宁为鸡头，不做凤尾。那时投曹的人太多了，连张松都不入曹操之眼，更不用说李严这小小的县令了。
投降刘璋，反而能让刘璋大喜，作为牌子立起来。如果刘璋这艘船要翻，李严凭借新的身份，又能往上走走。
见庞统如此评价李严，关羽手抚长须，不悦说道：“如此之人，虽有才能，却为害群之马。即便为我军所用，羽亦要上报主公，不可重用。”
法正见关羽如此天真，心中不由暗笑。天下乱世，李严这种心机深沉，为己谋利的人，哪个主公手下没有。如果李严真归降刘备，刘备必然会重用这种人。
他为关羽军师入蜀，但对关羽并不感冒，若非刘备的缘故，他断不会为关羽出谋划策。
当然法正与张飞的关系还不错，别看张飞毛毛躁躁，反而待人有礼。
庞统向关羽拱手施礼，说道：“君侯，统与李严相识，今愿为使劝降李严，让其为我军所用，助君侯破江州。”
“善！”
关羽下榻扶起庞统，说道：“当是劳烦士元了，此行当多加小心。然士元为使，不知有何所求？”
庞统沉吟少许，说道：“请君侯许封李严官职，以安其心。”
关羽望了眼身后的符节，犹豫问道：“许李严任裨将军，关内侯，何如？”
庞统摇头否决，说道：“官小，不足以诱其心；官大，不足以信。”
“士元为使，以为当许何爵？”关羽问道。
庞统毫不犹豫，说道：“拜杂号将军，兼任蜀地太守，加封都亭侯。”
关羽有些不情愿，说道：“兴霸随主公征讨四方，立有功勋，尚且是如此官职。李严奸诈之人，安能任此职乎？”
“得破江州，值得此官爵！”
庞统向关羽行礼，说道：“主公委假节与君侯，又托取蜀之重任。望君侯深思，万不坏主公之大业。”
见庞统以大业为劝，关羽叹息说道：“既是如此，则从士元之语。”
“君侯英明！”
“小心为上！”
“诺！”
走出大帐的庞统，深吐了口气。关羽刚直，规劝这种事需从刘备的角度出发，让他理解同意。
——
蜀军营垒，李严大帐。
侍从趋步入帐，拱手说道：“将军，帐外有将军友人求见。”
“友人？”
却见三旬有余的将校放下放下书卷，微抬起脑袋，露出那张脸。面容方正有威，双颊削瘦，胡须柔顺，露出威严之气。然在威严之下，双眼似乎却暗藏着狡诈之感，让人难以揣测其心。
蹙眉思量，李严问道：“可有言姓名？”
“那人自称庞士元，曾与将军共事过。”
“庞统？”
李严微眯眼睛，思虑许久，忽然露出饱含深意的笑容，说道：“请他入寨。”
“诺！”
少顷，庞统在侍从的指路下将至大帐，然此时李严却出帐相迎庞统。
李严握着庞统的手，笑道：“江陵一别，已有数载。战事纷扰，不成想还能与士元兄相见。”
“时光荏苒，故人再见，甚是不易！”庞统感慨说道。
“请！”
“请！”
入帐，李严招呼侍从上酒端菜，说道：“于军营之中，菜肴不丰，望君见谅。”
“酒食乃身外之物。”庞统笑道：“能见故人，统心愿已达。”
“哈哈！”
李严为庞统倒酒，笑道：“严闻士元于大司马帐下任职，今随军征蜀，不知然否？”
庞统端着酒樽，说道：“正方所言无误，统得大司马赏识，现任军师中郎将，参议荆、扬、交三州军事，为关将军出谋划策。”